|
|
——陈峒润故事背景：试用期业绩目标148万，实际完成262.85万，完成率177.6%当我采访到陈峒润，他跟大部分人一样，都觉得自己没什么“故事”，业绩完成的好，无非就是运气好，或者是说积极跑动，跟客户打好关系。诚然运气确实也是实力的一部分，但难道他的每一个订单都是运气吗？在我的追问下，他才慢慢向我“透露”了一点。
取得第一手的客户资料来改进产品和服务：
从毕业到现在十多年，陈峒润始终坚定地在这个行业领域深耕细作，不断探索和积累经验，使其对客户需求的抓取方面有着非常敏锐的直觉。就拿之前一个做超快激光应用的客户来讲，陈峒润总是能取得第一手的客户资料，并提供符合他们期望的产品和服务。这个客户用纳秒激光器作为泵源，经过一系列的振荡，放大和压缩之后，得到脉宽极窄的超快激光。基于陈峒润对客户应用的精准抓取，他第一时间判断他们需要用到大量的光学元器件，随即向客户推荐了一些我们麓邦的产品，比如聚合物波片，不锈钢高稳镜架等；同时向客户介绍了我们的当天下单当天发货交付优势。高端的品质加上客户需求的及时满足，这个订单非常自然的就拿下了。像这种例子还有很多很多......陈峒润说:"每次我都特别感谢我一直在这个行业坚持，才让我这个试用期任务完成的这么从容。"
262.85万背后的信任：
在每个学校，可能有很多个课题组，攻略1个课题组不算什么，但陈峒润能做到整个实验室都找他下单，把订单做成批量化采购的趋势。正是由于陈峒润与客户建立了长期的友好合作，再由麓邦产品的高端品质，完美的交付能力做出了口碑，让老客户有需求第一时间想到的是麓邦，也很乐意向别人推荐麓邦的产品，让262.85万没有那么”困难“！ |
|
鹿隐谷自由交流平台
